Zeg wat je doet en doe wat je zegt

Hoe je als Nederlandse toeleverancier van de Duitse maakindustrie in Beieren en Baden-Württemberg succes boekt, was aan de orde tijdens de “Duitsland-Borrel” van 18 mei jl.

“De Duitse maakindustrie biedt ruim potentieel voor Nederlandse toeleveranciers”, luidde op 18 mei jl. de titel van de “Duitsland-Borrel” bij STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater in Kleef.

Nederlandse ondernemers uit verschillende branches luisterden met groeiende belangstelling naar hetgeen specialisten als Paul Verlinden van de Koninklijke Metaalunie, Robbert Smolders van MTSA Technopower, Luc de Ceuster van Robojob, Udo Croonenbrock van STRICK en Jurjen Witteveen (ING) ieder op zijn vakgebied over zakendoen met Duitse partners wisten te vertellen.

Jurjen WitteveenIn de Zuid-Duitse deelstaten Beieren en Baden-Würrtemberg bevindt zich volgens een recent ING-rapport, waaraan spreker Jurjen Witteveen heeft meegewerkt, qua omzet de helft van de technologische industrie, goed voor een omzet van ruim € 400 miljard. Eén derde van de bedrijven in de Zuid-Duitse technologische industrie betreft machinebouwers in Baden-Württemberg. In Beieren floreren de elektrotechnische en automotive industrie. Juist in deze industrietakken liggen de kansen voor Nederlandse hightech toeleveranciers. “50% van onze 13.000 leden exporteren naar Duitsland”, aldus Paul Verlinden van de Koninklijke Metaalunie. “Vooral in Baden-Württemberg zit veel potentieel, gezien ook Duitse bedrijven inmiddels steeds meer uitbesteden.”

De vierde industriële revolutie

Paul VerlindenHoe belangrijk het is om in het kader van deze vierde industriële revolutie profiel op te bouwen bleek volgens Paul Verlinden weer eens tijdens de Hannover Messe, de meest vooraanstaande industriebeurs ter wereld. Ministerpresident Rutte benadrukte tijdens zijn bezoek aan de beurs dat door een goede samenwerking nieuwe technologieën sneller en tegen lagere kosten op de markt gebracht kunnen worden. En de belangrijkste markt voor hun smart-industry-producten vinden Nederlandse ondernemers in Duitsland. Ondersteuning krijgen ondernemers hierbij d.m.v. de SIB-regeling (Starters International Business), een advies- en subsidietraject, opgezet door de Metaalunie in samenwerking met de Nederlandse overheid.

Robbert SmoldersWelke uitdagingen Nederlandse ondernemers hier te wachten staan en welke aanpak nodig is om met succes op deze markt te opereren, legden tijdens deze kennisbijeenkomst Robbert Smolders van MTSA Technopower en Luc de Ceuster van Robojob uit. MTSA Technopower ontwerpt, maakt en onderhoudt klantspecifieke machines en heeft sinds de jaren 90 veel ervaring kunnen opbouwen met samenwerking met Duitse bedrijven. Smolders tip voor Nederlandse toeleveranciers met belangen in Duitsland: “weet wat je schrijft, doe wat je zegt, versta en spreek de Duitse taal en toon profiel op de Hannover Messe”.

“Het antwoord is automatisering”

Luc De CeusterLuc De Ceuster van Robojob, een bedrijf gespecialiseerd in oplossingen bij het beladen en ontladen van CNC-machines met behulp van robots, benadrukte het belang van automatisering, om gewapend te zijn voor de economische uitdagingen van de nabije toekomst. “Ook Duitse bedrijven laten steeds meer elders produceren, om de kosten laag te houden”, aldus De Ceuster. “Maar de effecten van de vermindering van de werkbevolking kun je ook daar niet tegenhouden en dat komt dan weer terug naar Europa. Het antwoord hierop is verdergaande automatisering.”  

Hoe ondernemers bij het betreden van de Duitse markt juridische en fiscale valkuilen kunnen vermijden en mogelijke strubbelingen i.v.m. namaak en productpiraterij kunnen voorkomen, lichtten Udo Croonenbrock en zijn collega’s van STRICK aan het eind van de bijeenkomst toe.

 

  • gepubliceerd : Mittwoch, 01 Juni 2016