Bloot op de prank


2010 11 30 faz
2010 11 30 spiegel
De titel van dit stukje slaat natuurlijk nergens op, maar het trekt wel meer lezers dan normaal. Ik heb namelijk wat te vertellen. En wel het volgende. 2011 wordt voor de Nederlands-Duitse handelsbetrekkingen een fantastisch jaar. Zo, dat is er uit. Maar hoe kom ik bij deze stelling?

Welnu, kijk eens naar het optimisme dat de Duitse kranten en wetenschappelijke instituten uitstralen. De stemming in Duitsland is zo positief als sinds de Duitse eenwording niet meer (toen wij dachten dat het allemaal niets zou kosten).

Daar moet wel handel inzitten voor Nederlandse bedrijven, en zelfs voor Nederlandse bouwbedrijven.

De vraag is, hoe bereik je deze markt. De volgende exportmatrix, die ik regelmatig bij lezingen gebruik, biedt een handvat.

2010 11 30 strategie
Een marktonderzoek hoeft u niet te doen, het resultaat staat namelijk nu al vast: er zijn 80 miljoen inwoners en navenant veel bedrijven. Dus, als uw product goed is, de prijs-kwaliteitverhouding klopt en u betrouwbaar aan uw leverings- en serviceverplichtingen kunt voldoen, dan is er een markt voor u.

Daarbij moet u wel in acht nemen dat Duitse bedrijven bij een vergelijkbare prijs-kwaliteitverhouding ervoor zullen kiezen, om met een Duits en niet met een buitenlands bedrijf zaken te doen. Hoe dan ook is het aan te bevelen, om uw activiteit een Duits tintje te geven.

En daarmee wordt de keuze van uw marktbenadering mede bepaald door fiscale overwegingen omdat u ook onbewust in Duitsland belastingplichtig kunt worden. Als uw handelsagent of buitendienstmedewerker in Duitsland namens uw bedrijf contracten afsluit, is de kans namelijk groot dat u wordt aangemerkt als fiscale vaste inrichting in Duitsland, terwijl u denkt dat u aldaar helemaal niets “vasts” hebt.  

Conclusie: Anders dan uw marketeers wellicht denken wordt de marktbenadering in eerste instantie bepaald door fiscale aspecten die voortvloeien uit de noodzaak, om als Duits bedrijf onder Duitse bedrijven te ageren.

Voor fiscale vraagstukken kunt u contact opnemen met onze belastingadviseurs.

Voor het oprichten van een vestiging, joint ventures en overname van bedrijven met Freddy Heinzel en Nicki Welchering.

Voor vraagstukken m.b.t. handelsagenten en verkoopmedewerkers: Gisela Surmann, Anja Romijnders, Torsten Viebahn, Cathrin van den Hurk.

Voor licentiecontracten en Intellectueel Eigendom: Heinz Klönne.

Voor shop in shop- en franchisesystemen: Alexander Crämer.

  • gepubliceerd : Dienstag, 30 November 2010